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IBM大中华区战略和地区合作伙伴部总经理李永财最近接受中国数字医疗网记者采访时表示,IBM中国将积极扶植医疗领域的ISV和SI

 

IBM大中华区战略和地区合作伙伴部总经理李永财

IBM大中华区战略和地区合作伙伴部总经理李永财

HC3i消息 记者中可报道】IBM大中华区战略和地区合作伙伴部总经理李永财最近接受中国数字医疗网记者采访时表示,IBM中国将积极扶植医疗领域的ISV和SI,并通过Eco-Link(易联通),将优秀的医疗产品供应商,跟不同地区优秀的医疗集成商进行对接,将最先进的信息化技术推向中国医疗市场。

与其他行业相比,医疗信息化行业的区域性更加明显。地区的ISV对当地医疗市场更加熟悉,对客户需求的认知更加透彻,因此,其合作价值一直为众多厂商所重视。李永财表示,挑选合作伙伴上,IBM一直有严格的要求,IBM期望自己的合作伙伴在当地市场有充分的技术投入,同时对IBM技术有认同度。

对于合作伙伴的支持,不仅在销售上给予前期的咨询和帮助,也会依靠IBM的医疗信息化专家队伍,与合作伙伴共同为客户拟定方案。目前,IBM中国有29个分公司,这些分公司将会对区域合作伙伴给予周到的服务和技术支持。

此外,IBM还根据合作伙伴的优势和特点,有侧重地进行战略合作。李永财介绍说,“我们曾经与金蝶公司就医院ERP系统进行合作,与天健公司就云计算进行合作,针对不同的市场需求,我们会有侧重性地选择行业中的佼佼者进行合作和支持。”

【责任编辑:少常 TEL:(010)68476606】

标 签:IBM  扶植  合作伙伴
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